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西吉企业信用等级证书办理

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发表于 2019-4-25 16:01:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
西吉 企业信用 信用等级
服务电话:4006466645
地址:宁夏银川市兴庆区名人大厦8楼

臧勤是怎样挣到每个月8000块的呢?我总结了一下,有以下几个方面的原因:
第一,他给自己的定位和描述是工作要快乐,而且年收入要达到10万块人民币,这是他的两个工作目标。
第二,开出租车是一门很大的学问,他有对出租车成本有非常科学的核算和明确的认知,努力做到投入产出最大化。
臧勤“在工作中透出管理思维”,他对营业数据进行统计、分析的思维方式,令人耳目一新。臧勤做过精确的计算,每天开17个小时的车,每天要上交380块给公司,也就是平均每小时的固定成本是22块;油费大概是210块钱左右,平均每小时12.5元钱的油费。总共每小时的成本是34.5元人民币。
他还从计价器中研究一天的详细记录,“每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。乘客上车后,10元起步价大概需要10分钟。也就是说,我每做10元生意要花17分钟的成本”。根据核算,“20元到50元之间的生意,性价比最高”,如果做20元左右的中短途生意,两小时能赚120元;做好一车之后,还要决定往哪儿拐弯、怎样规避交通高峰,并“通过挑选行车线路来主动选择所载的客人”。正是臧勤对成本有着科学的核算,使投入产出比达到最大,才能准确把握收支状况。
第三,他会细分客户。对乘客的精确细分可以最大范围网络最有价值的客户。他不是被客户牵着鼻子走,而是通过选择停车的时间、地点和客户主动决定你要去的地方,很多人认为出租车司机是一种靠运气吃饭的职业,但现在看来不是。臧勤说你要站在客户的位置上,从客户的角度去思考。臧勤在潜意识里懂得,只有准确地客户定位才能够创造出最大收益,在整个消费群体中,应该主动选择可以带来80%以上收入的20%最有价值的顾客。例如在医院门口遇到两个人,一人拿着药,另一人拿着脸盆,臧勤会毫不犹豫地开到拿脸盆的那人身旁。他认为,到医院拿点药的,一般都是小病小痛,不会去很远的医院。而拿着脸盆打车的,是出院的。出院的人通常会有一种重获新生的感觉,对那点打的的钱眼睛都不会眨一下。
所以很多司机都抱怨生意不好做,油价上涨导致成本上升,总是一味地从外在的环境中寻找借口和原因。但是臧勤却愿意做一个快乐的司机,他说你永远不要从别人身上找原因,而是要从自己身上发现问题出在哪里,否则你永远不能提高。最后臧勤说了一句话“态度决定一切”。
第四,执着行动。臧勤在作了上述的工作之后还有关键的一个因素就是能够把自己的想法落实到工作当中,在17年的的士司机生涯中执着行动,才实现了预想的目标。
我在上海坐出租车的时候问过至少有30~50个出租车司机有没有听说过臧勤的故事,这些司机的反应都是说这是不可能的事情,不认为臧勤所讲述的故事是真实的。上海的出租车总共有近10万辆,司机大概有20万人,但是能够做到这个行业收入的前排的有多少人呢?人与人之间的差异就在于思维,不管是在哪个行业、哪种工作岗位上,只要有学问、认真研究、把结果明确找到正确的方法,一定能够做到很好的结果。
臧勤能够在众多的出租车司机当中做到领先,自然有很多值得我们学习的地方,而且他这个人的思维和做事方法是做结果的一个非常好的典范。


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